2 อย่างต้องรู้!

ถ้าอยากปิดยอด "หลักแสน" ต่อเดือน

ยอดขาย คือ กำลังใจของทีมงาน และอาจเป็นลมหายใจของใครบางคน  บางครั้งเวลาก็พาชีวิตเราเข้าตาจน  ...ไม่มีทางเลือก นอกจากต้องปิดยอด "หลักแสน" ให้ได้ต่อเดือน

ถ้ามันง่าย... เขาคงทำกันได้กันทั้งบ้านทั้งเมืองล่ะสิ

เอ๊ะ.. แต่ถ้ามันยาก  ทำไมคนที่เขาทำได้ ก็ทำซะยังกะเป็นขนมเลย

ลองจับตามอง 2 อย่างต่อไปนี้ ของตัวเองดูนะครับว่า เราทำถูกหลักวิชาหรือเปล่า...

อย่างที่ 1 : ค่ามาตราฐานการทำงานของฝ่ายขาย

ไม่ว่าคุณจะเทพมาจากไหน  คุณก็หนีค่ามาตราฐานนี้ไม่ได้  และคนสำเร็จส่วนใหญ่ก็ยอมรับค่านี้กันทั้งนั้น ไม่ต้องสาธยายนะครับว่าคนแบบไหนกัน ที่ทำใจรับค่ามาตราฐานนี้ไม่ได้

ค่าที่ว่าคือ ...

นัดหมาย(10นัด) : เข้าพบ(5คน) : เปิด-ปิด(3คน) : ขายได้(1ราย) : ต่อรายชื่อ(8ชื่อ) 

ใช่ครับ... นักขายเงินแสน เขาก็ทำกันแบบนี้ครับ
เราลองจับตัวเลขนี้ ไป KPI ตัวเองดูนะครับ

แต่เดี๋ยวก่อน... มันจะง่ายไปไหม ถ้าทำแค่นี้ ยอดจะพรวดพราดเป็นแสนต่อเดือน
ก็อาจจะเป็นไปได้ครับ ...แต่จะเป็นไปแบบกระปริบกระปรอย
อยากได้ยอดแสน ถาวร ยังมีอีกอย่างนึงครับ

อย่างที่ 2 : เรทราคาสินค้าที่ขาย

อันนี้ปราบเซียนมาเยอะแล้วครับ (เซียนประเภท ทำงานแบบบ้าระห่ำ) ขายทุกอย่างที่ขวางหน้า 

สมมตินะครับ.. สมมติ  

นายเอ ขายสินค้า เรท 10,000 บาท/ราย  นายเอ ต้องขายให้ได้ 10 ราย ต่อเดือน 

นั่นหมายความว่า... นายเอ ต้อง...

นัดหมาย(100นัด) : เข้าพบ(50คน) : เปิด-ปิด(30คน) : ขายได้(10ราย) : ต่อรายชื่อ(80ชื่อ) 

ลองสวมวิญญาณนายเอดูครับว่า... เราทำได้ตามสูตรนี้ได้จริงหรือป่าว (อย่ามโนนะ ...ม่ายอาวว)

คราวนี้ลองมาดูนายบี กันบ้าง

นายบี บอกว่า เขาเลือกขายสินค้า เรท 15,000 - 20,000 บาท/ราย แสดงว่า นายบี ต้องขายให้ได้อย่างน้อยๆ 5-7 ราย/เดือน  ...(เห็นตัวเลข 5-7 ราย/เดือน  เริ่มมีความหวัง)  เพราะนั่นหมายความว่า.. นายบี ต้อง...

นัดหมาย(50-70นัด) : เข้าพบ(25-35คน) : 

เปิด-ปิด(15-21คน) : ขายได้(5-7ราย) : ต่อรายชื่อ(40-60ชื่อ) 

เห็นไหมครับ.. แค่เลือกสินค้า ที่เรทดีๆ ขึ้นมาอีกนิดนึง  ...ชีวิตเปลี่ยนเลยครับ  ไม่ต้องทำงานบ้าระห่ำ  ก็ยังพอจับเงินแสนได้เช่นเดียวกันครับ

เดี๋ยวก่อนนนนนน.... อย่าเพิ่งลุกไปไหน  ไหนๆ ก็จับยอดเงินแสนแล้ว  ถ้าอยากได้ส่วนแบ่งจากบริษัทเยอะๆ ต้องห้ามลืมเรื่องนี้นะครับ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก

แน่นวลที่สุดครับว่า... กลุ่มลูกค้าแต่ละกลุ่ม ย่อมสร้างรายได้ในการดำรงชีพของเรา ที่แตกต่างกัน 

เบื้องต้นเราก็แบ่งกันง่ายๆ ครับ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก อายุ 6 ขวบขึ้นไป

และ..

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายรอง อายุต่ำกว่า 6 ขวบ

แยกไว้ให้เป็นสัดส่วนนะครับ  เวลาทำงานจะสนุกยิ่งขึ้นครับ

เรียกว่า รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะ ร้อยครั้งครับ

i believe WE can fly.

MINDSETS

 

MINDSETS

mindsets ไม่ใช่เรื่องของ "การมีหรือไม่มี" เท่านั้น


หลายคน มีความรู้ความสามารถแบบ ไม่ธรรมดา เลยทีเดียว แต่ก็ไม่สามารถนำไปใช้ให้ประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ได้ 

หลายคน ได้เกิดในอาชีพนี้ ท่ามกลางเหล่าจอมยุทธ์เลยว่างั้น คือ... แวดล้อมอยู่ในหมู่ของคนเก่ง คนมีความสามารถมากมาย เรียกได้ว่า บรรยากาศการทำงานรอบตัว แทบลุกเป็นไฟ 
...ไฉนเลยข้ากลับเยือกเย็นดุจน้ำแข็งขั้วโลกใต้



mindsets คือ กระดุมเม็ดแรก ที่ทุกคนต้องติดให้ถูกต้อง!

แน่นอนว่า.. ถ้าเราไม่เคยสร้าง mindsets ที่ดีที่จะมาอยู่ในอาชีพนี้ 
เราคงไม่ได้มานั่งอ่านบทความนี้ ก็เป็นได้

และยังคงแน่นอนต่อไปว่า.. ถ้าเราต้องการจะประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ 
mindsets  ชุดใหม่ ก็ต้อง ถูกสร้างขึ้นมา



ไม่ว่าตอนนี้ คุณจะอยู่ในสถานะใด  ...กำลังลังเลในงานนี้  ...ยังอยู่ในอาชีพแบบธรรมดา ...ประสบความสำเร็จมากมาย ...กำลังพยายามอย่างยิ่งยวด  ...และแม้แต่กำลังพยายามขี้เกียจจนสุดกำลัง

.....ทั้งหมดคือผลพวงของ mindsets ในหัวเราทั้งนั้น

จะเห็นว่า... ไม่ว่าหลายคน "จะพยายามแค่ไหน"
- ในการหาความรู้เพิ่มเติม 
- ในการหาบรรยากาศในการทำงาน
ผลลัพธ์ที่ออกมาแทบจะไม่ต่างกัน ถึงกับต้องอุทานว่า..

"ความพยายามอยู่ที่นี่(โว๊ย)!! ..ความสำเร็จอยู่ที่ไหน"

mindsets mindsets mindsets
เป็นเรื่องที่ต้อง สร้าง มันขึ้นมา


mindsets mindsets mindsets
เป็นเรื่องที่ต้องทำมัน ซ้ำๆ อยู่ตลอดเวลา


mindsets mindsets mindsets
ที่แข็งแรงจะทำให้เรารู้สึก กระปี๊กระเป่า ในการทำงานตลอดเวลา


mindsets mindsets mindsets
ที่แข็งแรง จะทำให้เราชอบที่จะ แก้ปัญหา หรือแม้แต่เจออุปสรรคก็ยังสนุก


How to creating a mindsets .....to be continue.

(สำหรับมือใหม่) ดูตัวอย่างคอร์สเรียน : https://bit.ly/FAST2FIRST